Cleveres Online-Marketing: Im Internet mit wenig Geld großen Erfolg haben
Bestes Medium, um mit wenig Geld große Aufmerksamkeit zu erzielen,
ist das Internet. Schneller, direkter und interaktiver geht es (zur
Zeit) nicht mehr. Nachdem fast jeder "drin" ist, kommt erst recht
kein Unternehmen mehr am Internet als zusätzlichem
Marketing-Instrument vorbei. Potentielle Kunden informieren sich
zunehmend vor einem Kauf im Internet und orientieren sich auf
Websites der Anbieter oder besonders in speziellen Newsgroups bei
anderen Käufern und Benutzern.
Neben der Möglichkeit im Internet,
Werbemaßnahmen schnell und kostengünstig durchzuführen, ist ein weiterer großer Vorteil für
Werbetreibende die sofortige Werbeerfolgskontrolle über diverse
Auswertungen. Auf Knopfdruck und mit sehr geringem Aufwand stehen
Informationen zur Verfügung, welche Anzeigen(texte) z. B. am
wirkungsvollsten sind, welche Werbemaßnahmen die höchste
Umsetzungsrate erzielen oder welche Zielgruppen auf meine Produkte
aufmerksam geworden sind. Gerade beim Internet-Marketing und beim Guerilla-Marketing kommt es
auf Schnelligkeit an. Nach wochenlanger Vorbereitung, wenn kein
Mensch mittlerweile mehr ein bestimmtes Produkt haben will, ist eine
Werbemaßnahme sinnlos. Innerhalb eines Tages muss manchmal eine
Anzeige oder bestimmte Webseite stehen. Ist der Text oder die
Positionierung in Suchmaschinen noch nicht optimal, wird eben zügig
nachgebessert. Fünf Minuten später ist die Werbung optimiert, wenn
z. B. zu viele "falsche" Surfer auf unser Angebot gehen und es ohne
weitere Handlung (Infobestellung, Kauf ...) wieder verlassen.
Werbeaktionen, die Aufmerksamkeit erzielen, sind nur die halbe
Miete. Erfolgreiches Internet-Marketing verkauft Produkte oder
Dienstleistungen, veranlasst also den Kunden zu der abschließenden
Kaufhandlung.
Die zwei Hauptanforderungen an einen wirkungsvollen Web-Auftritt
sind also:
- Im überfüllten Web die Aufmerksamkeit von potentiellen Kunden
erregen?
- Surfer (Interessenten) dazu bewegen, bei uns Kunde zu werden?
Um mehr Besucher auf seiner Website zu erhalten, gibt es einige sehr
effektive Möglichkeiten:
-
Suchmaschinenoptimierung / Verzeichnisse / Weblogs
-
Gekaufte Suchmaschinen-Platzierungen
-
Partnerprogramme (Affiliate Programme)
-
Partnerschaften / Empfehlungen
-
Mund-Zu-Mund-Propaganda / Virales Marketing
Sind die Besucher als potentielle Käufer erstmal auf Ihrer Website, kommt es darauf an, ob Sie Ihren Kunden Lösungen für deren Probleme anbieten können. Beginnend bei einfacher Bedienung und Orientierung auf Ihrer Website (Usability), über einfachen und direkt formulierten Texten zu Nutzen und Problemlösung bis hin zu konkreten Kaufaufforderungen reicht die Anforderungsliste an wirkungsvolle Internet-Auftritte ...
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